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毕胜说,合资以前卖一双鞋平均亏损达到78块,转到自有品牌后,一双鞋有了5块利润。彼时的电商网站,车企获客成本高达百元,几㊥澳门金沙游戏最新版乎全国的电商网站,都开始了烧钱大赛。
这类鞋,转型自救字路毕胜的仓库退回有两万双,也就是2000万的损失。一石激起千成浪,合资一夜之间,合资毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言,美国老虎基金的负责人看了视频后,立刻把投资的所有电商企业,拉出来重新审视。除了“不赚钱”㊥澳门金沙游戏最新版外,车企毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。
2010年6月,转型自救字路美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。 2009年5月,合资毕胜先发了一个内测版卖鞋,起名叫乐淘族,上线一周,收入就超过玩具。
2010年12月,车企乐淘在温州举办招商会,车企与众多温州鞋企签订了战略合作协议,红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货,乐淘也从最初的5个牌子,200个款式,发展到105个牌子,11077个款式,当年,乐淘实现销售1个亿。
转型自救字路” 他想明白的第二个问题是:电子商务的成本比线下高出20%-30%。而从现实来说,合资知乎用户被广为人知的一个标签是“年薪百万”,换句话说则是其用户具备较高价值,属于当前中国社会的高学历高收入人群。
所以关键是要做得早,车企把那1%的意见领袖牢牢抓住,车企同时还要确保机制公平、上升渠道通畅,让新用户也有机会成长为意见领袖——时间的积累就是护城河。俗话也说,转型自救字路好事不出门,坏事传千里。
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